Продвижение сайтов промышленных предприятий и производств: B2B-стратегии для сложных рынков

Мы собираем не только очевидные запросы, но и «запросы проблематики» (например, «замена импортных станков ЧПУ»), которые часто используют инженеры и технологи на этапе поиска решения.
От качества семантического ядра зависит успех продвижения и рекламы, а для того чтобы его собрать необходимо хорошо изучить целевую аудиторию. Да, мы снова и снова возвращаемся к самому важному — пониманию своих клиентов.

Мы помогаем вам создать контент, который говорит на языке ваших клиентов:

• кейсы и реализованные проекты. Мы рекомендуем публиковать на сайте наглядные примеры решенных задач для вашей отрасли. То как вы помогли решить сложную задачу, показывает ваш опыт, компетентность и возможности. До сих пор далеко не все компании выкладывают свои работы. Вы можете быть одним их немногих, кто делает это круто!
• технические статьи и ГОСТы. Мы знаем когда в нашей стране выходят новые изменения в законах и следим за этими изменениями. Своим клиентам мы стараемся заранее готовить материалы отвечающие на актуальные вопросы, что позволяет занимать первые позиции. Не стоит стесняться писать глубокие материалы, которые позиционируют вас как эксперта.
• описание технологий и оборудования. Мы помогаем вам подготовить понятные описания ваших технологий, оборудования, принципов работы. Знаем как к обязательным сухим спецификациям добавить решения конкретных проблем заказчика.

До сих пор многие промышленные и производственные сайты остались в далеком 2015 году. Они не удобные, не информативные, банально, не привлекательные визуально. А люди, которые принимают решения уже изменились. Они ценят комфорт во всем и даже в том, чтобы быстро получить информацию под свою задачу. Конечно, если у вас максимально уникальный продукт и только вы его делаете, то можно сильно не запариваться и так закажут!) Но лучше приложить усилия и сделать хорошо!
Сайт должен быть удобным для вашего целевого посетителя — технического директора, главного инженера, снабженца. Мы проектируем логичную структуру, где за несколько кликов можно найти нужный станок, технический паспорт или контакты отдела продаж.

Для многих производств критически важен регион присутствия. Мы выводим вас в топ по запросам с геопривязкой («производство РТИ в Москве»), а также регистрируем и продвигаем вашу компанию в 2 ГИС и Яндекс.Картах.
Нужно учитывать, что во многих отраслях длинная логистика не окупается. Зачастую это не учитывают при продвижении, потом к вам приходят клиенты из отдаленных регионов, а вы не знаете, что с ними делать. Например, сэндвич-панели мы продавали только по СЗФО, потому что дальше везти их был не рентабельно.

Зачастую классические рекламные инструменты не работают: на поиске ищут редко, в РСЯ не понятно как попасть в аудиторию, а в социальных сетях аудитория не просто холодная, она ледяная. Но исключать эти каналы продвижения не стоит. Здесь важно правильно работать с семантикой, хорошо знать рекламные инструменты, и, конечно, давать предложение максимально полезное для вашей аудитории.

В отличие от продвижения и продаж в B2C сегменте здесь большую роль играют прямые продажи. Многие компании почему-то забывают про такой инструмент как почтовые рассылки (но только по своей базе, помним про 152-ФЗ). Если вы хотите попробовать, пишите, мы с удовольствием поработаем с этим каналом. Важная роль и различный оффлайновых мероприятий, где тоже можно и нужно внедрять инструменты интернет-маркетинга.