Блог

Почему маркетинг в интернете стоит именно столько? Разбираем цену на услуги по косточкам

Вы когда-нибудь задумывались, почему один специалист по контекстной рекламе просит за свою работу 10 000 рублей, а другой — 50 000? Почему ведение группы во ВКонтакте может стоить как чашка кофе в день, а может — как полноценный обед в ресторане на десять персон? Если вы предприниматель, который ищет маркетолога, эти вопросы наверняка вызывают у вас легкую панику. Слишком большой разброс, слишком непонятные критерии.
Например, мы видели разработку далеко не самого сложного во всех смыслах слова сайта за несколько миллионов рублей, хотя эту работу можно было сделать в районе 500 000 рублей под ключ. Самое печальное, что качество кода было ужасным, использовались устаревшие технологии, крайне неудобно было работать с контентом. Но работа была уже оплачена.
Самая большая ошибка клиента — считать, что он платит за «кнопки». За то, чтобы специалист «сделал рекламу в ВК» или «написал пять постов». На самом деле, вы платите не за действия, а за результат — за звонки, заявки и, в конечном счете, за деньги в вашем кармане. И формирование цены — это сложный процесс, который зависит от десятков факторов. Давайте, наконец, разберемся, из чего складывается эта цена и почему «дешево» почти всегда означает «неэффективно».

Это не магия, это — работа: что на самом деле входит в стоимость

Когда вы обращаетесь к врачу с болью в животе, вы же не платите ему отдельно за то, что он послушал вас, отдельно — за то, что выписал рецепт, и отдельно — за диагноз? Вы платите за его экспертизу, многолетний опыт и, в итоге, за ваше здоровье. Так и с маркетологом. В стоимость его услуг заложена не только прямая работа, но и огромный пласт невидимых для клиента процессов.

Вот что вы на самом деле покупаете:

Аудит и аналитика. Прежде чем что-то делать, специалист тратит часы (иногда дни) на изучение вашего бизнеса, конкурентов, рынка и целевой аудитории. Это как комплексное обследование у врача перед назначением лечения. Кстати, многие стараются этот этап пропускать
Стратегия. Разработка плана действий — куда будем двигаться, какими каналами пользоваться, какие KPI (ключевые показатели эффективности) достигать. Без стратегии любая реклама — это выброс денег на ветер.
Без стратегии любая реклама — это выброс денег на ветер.
Невидимая работа. Сама настройка рекламного кабинета, подбор ключевых слов, написание текстов — это лишь верхушка айсберга. Основное время уходит на тестирование гипотез, анализ данных, оптимизацию ставок, A/B-тестирование объявлений и постов. Маркетолог постоянно следит за кампанией, как пилот за приборной панелью, и вносит коррективы.
Экспертиза и опыт. Вы платите за знания, которые позволяют специалисту не тратить ваш бюджет впустую. Он знает, какие объявления «выстрелят», а какие провалятся, потому что уже наступал на эти грабли. Это его главный актив. Например, у нас все имеют профильное образование, а то и не одно. В год каждый из нас прочитывает ни одну книгу по маркетингу, а про статьи уже и говорить не приходится! Но до сих пор мы встречаем "специалистов", которые до сих порт вписывают ключевые слова, которые уже никак не влияют на выдачу. Такие специалисты зависли где-то в 2017.
Отчетность. Вам не придется гадать, сработала ли реклама. Грамотный специалист предоставит понятный отчет: сколько было потрачено, какой получился результат, что было сделано и что планируется дальше. И здесь тоже мы можем рассказать с десяток историй, где отчет — это обычная табличка или просто документ или наше любимое, когда в отчете фигурируют ключевые слова с нулевой частотой.
Работая с нами у вас будет минимум три отчета: по работе, по рекламе (с раскладкой, что сделали за месяц), по показателям включая данные из сервиса по позициям и техническому состоянию. Никаких сложных терминов, невнятных таблиц. Только сухая статистика и рекомендации.

Главный миф: «Сделайте мне дешево, а там посмотрим»

Это самая опасная ловушка для бизнеса. Заказчик хочет сэкономить и нанимает самого дешевого исполнителя. Результат, как правило, плачевен: бюджет потрачен, заявок нет. Почему? Потому что низкая цена часто означает отсутствие той самой стратегии, аналитики и опыта. Такой специалист действует по шаблону, не углубляясь в специфику вашего бизнеса. Он не сможет отчитаться за результат, потому что его задача была просто «сделать», а не «привести прибыль».
Сравним с юристом. Вы бы доверили ведение серьезного судебного дела практиканту за символическую плату? Или предпочтете опытного адвоката, который возьмет дорого, но знает все лазейки и выиграет дело, сэкономив вам в разы больше? Маркетинг — это такая же инвестиция. Экономия на нем приводит к прямым убыткам.
Давайте разберем два самых очевидных примера, когда маркетинг однозначно не может стоить дешево.

Почему продвижение дорогого продукта стоит дороже? Масштабирование затрат

Один из ключевых факторов ценообразования — стоимость вашего продукта или услуги. Объясним на простом примере. Допустим, вы продаете два товара: ручку за 100 рублей и профессиональную фотокамеру за 200 000 рублей.
• Чтобы продать ручку за 100 рублей, стоимость привлечения клиента (цена лида) должна быть очень низкой, допустим, 20 рублей. Чтобы найти этих клиентов, маркетолог будет работать с огромными массивами данных, настраивать массовые кампании, тестировать десятки объявлений. Это требует времени и специфических навыков, но цена за клика (CPC) будет невысокой.
• Чтобы продать фотокамеру за 200 000 рублей, нужен совершенно другой подход. Клиент принимает решение долго, взвешивает, читает обзоры. Здесь маркетолог работает с узкой, высокоценной аудиторией. Нужны не просто объявления, а сложные воронки продаж, вебинары, работа с лидами, качественный контент (обзоры, сравнения), ретаргетинг. Стоимость привлечения клиента может доходить до 10 000 рублей и более, но это оправдано стоимостью товара. Работа здесь требует гораздо более глубокой экспертизы, аналитики и времени. Соответственно, и стоимость услуг маркетолога будет в разы выше.

Чем дороже ваш продукт, тем сложнее и интеллектуальнее работа по его продвижению, тем выше ответственность и цена ошибки. За эту ответственность и экспертность нужно платить соответствующе.

Вывод нового продукта на рынок: почему это всегда дорого?

Еще один случай, когда маркетинг не может стоить дешево — это запуск нового продукта или бренда с нуля. Представьте, что вы строите дом. Самое дорогое и сложное — это залить фундамент и возвести стены. Дальше — внутренняя отделка, которая хоть и требует вложений, но уже проще.

Так и в маркетинге. «Фундамент» для нового продукта включает:
1. Исследование рынка и портрета целевой аудитории. Кто наши клиенты? Где они обитают? Что их беспокоит?
2. Разработка УТП (Уникального торгового предложения). Почему должны купить именно у нас?
3. Создание и настройка всех рекламных каналов и пикселей. Это технически сложная работа.
4. Разработка контент-стратегии и создание первоначального контента.
5. Первые тестовые рекламные кампании, которые почти всегда убыточны, потому что их цель — не продажи, а сбор данных о поведении аудитории.

Вся эта работа требует колоссальных трудозатрат. Маркетолог действует практически вслепую и методом проб и ошибок находит рабочие схемы. Это самая сложная и дорогая фаза. Когда каналы настроены, аудитория понята, можно переходить к масштабированию и оптимизации, где стоимость услуги может стать несколько ниже.
В нашей практике был Клиент с максимально странным продуктом - витграсом. Непонятно что это. Для кого это. При этом бюджет был почти нулевой и объяснения, что нужно капитальные вложения, так как нет спроса, не доходили до Клиента. И вишенкой на торте было то, что Клиент категорически отказывался что-то сам делать для продвижения своего же продукта: например, на наши предложения выйти в тренажерные залы города с промо этого продукта не воспринимались от слова совсем. Как вы думаете, что стало с этим бизнесом?

Вместо заключения: на что смотреть при выборе специалиста?

Перестаньте спрашивать: «Сколько стоит продвижение сайта?». Начинайте диалог с описания вашего бизнеса, целей и продукта. А правильный специалист, в свою очередь, должен задать вам десятки уточняющих вопросов, прежде чем назвать цену.

Выбирая маркетолога, обращайте внимание на:

  • Портфолио и кейсы с цифрами: Не «мы сделали красиво», а «мы увеличили количество заявок на 150% за 3 месяца, снизив цену за лид на 40%».
  • Глубину погружения: Если специалист с первых минут говорит вам цену, не вникая в детали, — бегите.
  • Готовность работать за % от результата: Это хороший знак, но важно понимать, что такие условия возможны обычно только после этапа настройки и при адекватном рекламном бюджете.

Помните, качественный интернет-маркетинг — это не статья расходов, это инвестиция в рост вашего бизнеса. Вы платите за систему, которая будет приносить вам деньги постоянно. И как любая надежная инвестиция, она не может стоить дешево. Сэкономьте на чем-то другом, но не на том, что является двигателем ваших продаж.
2025-09-22 17:40 Советы Клиентам