Блог

6 советов, как выбрать подрядчика на продвижение сайта и не потерять бюджет

Если вы планируете заказать поисковое продвижение сайта желательно выбрать надежного seo-подрядчика, проверьте реальные кейсы, прозрачность методик, систему отчtтности, конкретных исполнителей, репутацию и условия договора. Ниже — подробная инструкция с красными флагами и чек-листом.
Почему выбор подрядчика — это критично? За нашу многолетнюю работу мы видели разный опыт работы с подрядчиками по продвижению. Безусловно, мы сами не идеальны, но считаем, что главные факторы успеха - это честность, вовлеченность, адекватность и умение работать совместно. Ошибка на старте стоит не только денег. Некомпетентное продвижение может привести к санкциям поисковиков, падению трафика и потере репутации. При этом рынок переполнен как профессионалами, так и теми, кто лишь имитирует работу. Шесть советов ниже помогут отсеять слабых исполнителей до подписания договора.

Совет 1. Изучите реальные кейсы, а не только громкие названия

Портфолио должно показывать завершённые проекты в вашей или смежной нише. Обратите внимание:

  • Конкретные цифры до и после: рост трафика, позиции, заявки, продажи.
  • Описание методики, а не абстрактное «мы сделали круто».
  • Прозрачность: домены проектов, скриншоты из аналитики.

Красный флаг: только обезличенные скриншоты без возможности проверить хотя бы часть данных.

Вопрос подрядчику: «Покажите кейс с похожими вводными: бюджет, регион, ниша. Какие были сроки и результат?»
Важный этап при выборе подрядчика - это его реальный опыт в вашей сфере. Да, алгоритмы и базовые принципы работы рекламных инструментов одинаковые как для строительства, так и для магазина игрушек. Но! Если подрядчик никогда не работал с похожими продуктами как у вас, то ему будет очень сложно. Каждая ниша имеет свои особенности, а каждый исполнитель наработал уже определенную базу фишек, которые точно сработают и не сольют ваш бюджет. В противном случае он будет методом проб и ошибок нарабатывать свой опыт. За ваш счет, на минуточку.
На что нужно обратить внимание:
  • конкретные цифры до и после. У любого подрядчика найдется несколько кейсов с открытыми данными, которыми можно поделиться.
Например, у нас у одного клиента стоимость лида в июне была почти 11 000 рублей. Это очень дорого! А вот в июле мы смогли ее снизить почти в 7 раз - до 1700. Тематика - оздоровление и лечение.
  • описание методики. Посмотрите, какие каналы были использованы, что изменили/улучшили.
  • прозрачность и открытость. Если проект не под грифом "Секретно", то почем не показать ссылки на не него?
Самая большая проблема у многих - это собирать и оформлять свои кейсы. Мы идем к этому небольшими шагами, почитать про наши проекты можно в разделе "Кейсы".

Совет 2. Оцените прозрачность на старте

Многие клиенты просят дать им гарантии. И зачастую мы можем слышать такие фразы: "У вас будут клиенты через год", "Я приведу трафик через неделю" и т.д. Потом мы видим ботный трафик, левые переходы и никаких движений сайта в вверх по позициям.
Мы не даем гарантий! Точнее мы говорим, что при правильной поступательной и совместной работе будет адекватный рост. Среднее значение роста трафика - это 15-20% от месяца к месяцу. Для понимания: у одного нашего клиента трафик вырос в 2,5 раза за почти два года работы.
На что стоит обратить внимание:
  • предложили вам провести предварительный аудит? И не только автоматический - это вы и сами можете сделать. Если вы не хотите вложится в анализ сайта/группы на старте, то и не стоит требовать что-то от исполнителей. Работа без начальных данных будет похожа на путь слепого по лесу!
  • дали ли вам четкий план работ на ближайшее время? Понятны ли вам рекомендации? Зачастую подрядчики пишут на своем языке и понять, что вам предлагают затруднительно. Если вы не понимаете, что вам будут делать и для чего - насторожитесь!
  • озвучили ли вам каналы продвижения и обосновали ли их? Если у вас завод по производству гидравлических домкратов для спецтехники, а вам предлагают завести канал в месенджере с развлекательным контентом, уточните, какие показатели мы будем измерять. А лучше поищите кото-то другого!)

Совет 3. Проверьте KPI и отчетность

Ох, отчеты - это наше самое любимое! Какие только мы не видели: позиции сайта в табличке, на одном листочке, огромные дашборды и т.д. Но самое крутое - это работа без отчетов. Да, так бывает! Вам что-то делают, а вы и не знаете, что делают. Почему это плохо?
  • во-первых, вы не можете оценить работу,
  • во-вторых, вы не понимаете, что вам делают,
  • в-третьих, при смене подрядчика новый исполнитель не понимает, что уже делали, чего достигли,
  • в-четвертых, отчет - это страховка самого исполнителя как внутренняя "Мы все верно делаем", так и перед вами "Мы делаем вот это и это".
Обсудите с исполнителем показатели на берегу. Какие метрики будут для вас важными: рост заявок, рост позиций, рост трафика, какая цена лида вам комфортна, а какая уже сжирает бюджет и т.д. Не бойтесь спросить, на что будут обращать внимание подрядчики. Если от вас отмахнуться или скинут что-то общее, то насторожитесь - может люди хотят что-то скрыть или вовсе не работать по вашему проекту?
Отдельное внимание к отчетам! Они однозначно должны быть. Они должны быть понятными, информативными и отвечающими вашим бизнес-целям.
На сегодняшний день мы скидываем клиентам 4-5 отчетов: общий отчет по работам, отчет по позициям, отчет по рекламе, отчет по лидам, отчет по состоянию сайта.

Совет 4. Узнайте, кто именно будет работать

За красивым брендом может скрываться один фрилансер-универсал или поток стажеров. В нашей практике был клиент, который обратился в одну довольно крупную компанию за разработкой сайта. Два наших программиста (не сговариваясь) посмотрели итоговый код и были сильно удивлены - качество кода было на уровне как раз стажера, а некоторые технологии были сильно устаревшими. При этом цена контракта была космической. Поэтому перед началом работы уточните:

  • есть ли компании физический офис. Есть мнение, что сегодня заниматься разработкой или продвижением можно из любой точки мира, но собственный офис говорит вам о том, что у людей есть обязательства, они банально ходят на работу, общаются между собой и в конце концов к ним можно приехать;
  • кто из сотрудников удаленный, а кто штатный. Конечно, какие-то специалисты могут работать из других городов, но если вся команда удаленная - задумайтесь;
  • кто будет входить в состав команды, кто будет отвечать за рекламу, за контент, за техническую часть, а кто будет с вами на связи;
  • есть ли механизм замены сотрудников при форс-мажорных ситуациях.

Если цена значительно ниже рынка при заявленной команде — скорее всего, работа отдается новичкам на потоке.

Совет 5. Изучите репутацию с холодной головой

Сегодня есть рейтинги студий, есть громкая реклама. Но не бросайтесь в омут с головой. Опять же про кейс из четвертого совета: исполнитель был выбран на основании рейтинга, владельцы бизнеса посмотрели рейтинг, отзывы и заключили договор. Еще один наш клиент тоже заключился с компанией из топ-10 одного из рейтингов. В итоге, сроки были сильно сдвинуты, цена оказалась сильно завышена, а озвученные этапы работ не выполнены.
Рейтинги и отзывы безусловно важны! Мы тоже в 2026 году оформили портфолио в одном из рейтингов и ждем результаты. Но важно поговорить с потенциальным исполнителем, запросить контакты клиентов (даже тех, с кем уже не они не работают). Убедитесь, что отзывы реальны!
Но даже один из самых популярных и работающих каналов для получения заявок - сарафанное радио - не всегда идеальное решение по выбору подрядчика. Однажды одному нашему клиенту посоветовали "супер" специалиста. В итоге он схлопнул огромный сайт на 1С Битриксе (копии сайта он не сделал), уронил весь трафик, сделал сайт на коленке с дизайном из 2005, не привел ни одного клиента, но при этом требует бюджет, который сильно больше чем был у нас.

Совет 6. Внимательно читайте договор

Судебные тяжбы с подрядчиками на разработку или продвижение не так распространены и суды идут очень долго, поэтому договор должен быть понятным и четким. Старайтесь учитывать в договоре следующие пункты:

  • конкретный перечень услуг/этапов (попросите подрядчика перечислить, что он будет делать. Это может быть вшито в тело договора или быть в приложениях),
  • сроки и порядок сдачи-приемки, если вы делаете сайт или сроки отчетности, если у вас договор на продвижение. Зачастую сроки сдвигаются по разным причинам, в том числе и по причине задержки со стороны Клиента - все эти нюансы должны быть учтены в договоре,
  • условия расторжения и возврата средств. Чтобы не было проблем, можно заключать договор на каждый этап разработки сайта. Например, мы делаем именно так.
Даже лучший подрядчик не решит проблемы плохого сайта. Перед стартом продвижения полезно провести независимый аудит — он покажет текущие ошибки и точки роста. С таким документом вы сможете говорить с любым подрядчиком на одном языке и не дать ввести себя в заблуждение.
Если вы хотите получить такой аудит бесплатно и узнать, готов ли ваш сайт к продвижению, — оставьте заявку. Каждый месяц мы разбираем один проект детально и показываем вам, на что обратить внимание перед стартом работ.
2026-08-12 12:53 6 советов Советы Клиентам